Kako postati uspešan preduzetnik?

Za neke je put do uspeha trnovit dok se drugi mnogo brže adaptiraju na svet biznisa. Ukoliko imate viziju, sledite svoje snove. Kada kažem preduzetnik, pomislim na uspešnog pojedinca. Međutim, nije svaki preduzetnik uspešan, iako prihvata rizik za postizanje uspeha. Oduvek se postavlja pitanje kako postati uspešan i kako održati kontiniutet uspeha. Ukoliko započinjete biznis potrebno je da uložite ogromnu energiju u ostvarenje vašeg sna, da čujete i prisvojite savete koji vam mogu biti od pomoći. Postigao sam mnogo toga na poslovnom panu za dugi niz godina. Imao sam priliku da učim od najboljih i priliku da svojim znanjem i sposobnostima unapredim kako sebe tako i mnoge biznise. Daću nekoliko saveta koji su mi pomogli da postanem ono što sam danas.

Počnite od realizacije malih planova uvek imajući na umu one velike. Prvi korak neka se odnosi na minimiziranje rizika u realnim ciljevima sa neiscrpnom vodiljom ka uspešnom biznisu. Kada počnete sa realizacijom manjeg plana otvara se mogućnost da eksperimentišete, da uklonite nedostatke i dobijete potvrdu vaše ideje. Ovo vam donosi samopouzdanje, uči vas suptilnostima, lukavstvu, veštini, daje vam veći osećaj rasta i unapređenja, a to su sve koraci na putu ka uspehu. Ako krenete sa prevelikim budžetom veća je mogućnost da posao propadne veoma brzo. Nikada nisam odmah na početku rasipnički trošio.

Početni troškovi u odnosu na prihode

Prema mojim iskustvima početni troškovi obično su mnogo veći nego što je planirano, a prihodi znatno manji od očekivanih. Neka vam ovo ne budu teret već pažljivo odmerite koliki napor treba uložiti u prodaju i marketing i informišite se detaljno.

Proizvod ili usluga koju nudite treba da je tražena na tržištu

Neka vaš proizvod ili usluga budu ono što je na tržištu potvrđeno, a ne ono što vi mislite da će biti uspešno. Neka vaš fokus bude na manjem delu velikog tržišta pre nego na komadu nepostojećeg. Umesto proizvodnje košulja po poslednjoj modi bolje je proizvoditi košulje za svakodnevno korišćenje ili proizvoditi samo poslovnu kategoriju.

Ogradite se od rizika

Slušajte svoj unutrašnji glas i uvek imajte rezervni plan. Ukoliko radite u velikoj kompaniji, a sanjate da postanete uspešni preduzetnik , tražite kraći odmor. Imaćete vremena za potvrdu vrednosti vaših ideja, ako ne uspete možete se vratiti na prvobitnu poziciju u karijeri. Mudro se ogradite od rizika, da ukoliko dokažete svoju ideju hrabro napustite tradicionalni pristup napredovanju, staru poziciju i budete samostalni.

Manja ulaganja na početku

Umanjenjite troškove i izdatake. Na primer, opremite svoju kancelariju polovnim finim nameštajem umesto da kupujete po veleprodajnim cenama. Istražujte kako drugi posluju i možete dobiti nove ideje.

Fokusirajte se na marketing

Napravite bazu kupaca koju će svako u vašoj kompaniji moći da koristi. Ne fokusirajte se samo na unapređenje brenda već i na potencijalne klijente šireći postojeću bazu ili održavajući staru. Klijent je uvek važniji od samog brenda. Ako nema prodaje nema ni kompanije. Način na koji obavljate prodaju i marketing treba da bude takav da uvek možete da ga nadograđujete, implementirate, testirate i merite. Ukoliko ne merite rezultate ne možete predvideti sledeći korak.

Uvek unapeđujte svoje znanje

Niste imali dodirnih tačaka sa biznisom velikih razmera vrednim nekoliko miliona evra i to podrazumeva da ne znate na koji način se takav biznis vodi. Počnite iznova da učite. Ukoliko ne možete sami pronađite iskusnog mentora. Posvetite se učenju o marketingu, prodaji, organizaciji poslovanja. Na taj način imaćete preduslov da vodite istinski uspešan biznis. Učenje uvek dolazi pre zarađivanja. Nesvesno neznanje je kada ne znamo koliko ne znamo. Mnogi ljudi danas misle da sve znaju. Svesno neznanje je kada osetimo koliko ne znamo i to je dobra pozicija da krenemo da učimo i ima potencijala.

Dodajte vrednost, ne nudite popuste

Formirati ponudu koja dodaje vrednost od vrha do dna uvek je bolja opcija od popusta koji samo crpi novac iz vašeg džepa i smanjuje ostvarenu dobit. Održivost nivoa cena neka vam bude prioritet. Povećajte maržu niskim troškovima ili ukinite ekstra troškove. Nematerijalna vrednost doneće vam nove klijente, a čitav postupak vas neće skupo koštati. Vaši lojalni klijenti širiće priču o vašem biznisu do drugih klijenata.

Pronađite mentora

Dobar savet vam može dati samo iskusan mentor koji je dokazan u poslu. Nemojte se oslanjati na savete teoretičara ili mišljenja ljudi koji vas okružuju. Mentor treba da bude osoba koja je uspešno vodila neki biznis i koja ima sposobnost da svoje znanje prenese na vas tako da usvojite pojedina pravila kao smernicu ka napredovanju. Potražite odgovor na pitanje kako da opstanete i na gornjem i na donjem pragu kao i objektivno gledište trenutnog položaja vašeg biznisa.

Obratite pažnju na detalje

Detalji su bitan faktor u lancu vaših postupaka i uvek ih razmotrite da bi ste izbegli pogrešne korake koji vas mogu skupo koštati. Pre svake odluke pozabavite se detaljima.

Brendirajte vaš biznis

Istražite konkurenciju jer vaš brend mora da bude jedinstven i različit. Brendiranjem se odvajate u masi istih proizvoda bilo po kvalitetu, stilu, ceni, usluzi. Potrebna vam je iskrena poruka sa emocijom . Pričajte priču koja kreira emociju. Izgradanja breda je nesto najvažnije. Brend je čista emocija. To je ono sto nosi vaša usluga ili vaš proizvod . Brendirajte vaš biznis na osnovu potreba korisnika, ključnih reči i emocije koju će proizvesti. Budite savršeniji od konkurenata, kreativni i istaknite se.

Okružite se ljudima koji su pametniji od vas

Uvek će biti pametnijih ljudi od vas, a kada ih pronađete, dajte im posao. Usredsredite se na zadatke u kojima ste najbolji, a svojim zaposlenim dajte slobodu da učine isto.

Budite up-to-date

Mnoge informacije ubrzo postaju bajate. Ono sto nije bajato je činjenica da se sve menja tolikom brzinom da uvek morate osvežavati znanje koje imate. Konstantno idite u korak sa modernim trendovima i najnovijim događajima.

Ne prihvatajte novac od svakog klijenta

Nisus vi kupci dobri kupci i ne treba da ih negujete ukoliko imaju nerealna očekivanja I oduzimaju vam previše vremena.

Brendirajte sebe

Kada se bavite formiranjem brenda vaše kompanije obično zapostavite lični brending. Neka vam i lično brendiranje bude isti prioritet.

Zabranjena je reprodukcija u celini i u delovima ovog članka bez pisane saglasnosti Bojana Mihajlovića.